Key Account Manager Jobs in Deutschland

Überblick: Key Account Manager Jobs

Key Account Manager:innen kümmern sich, wie der Name schon andeutet, um die Key Accounts bzw. „Schlüsselkunden“ einer Firma. Diese Schlüsselkunden sind im Regelfall Großkunden und Kooperationspartner:innen, die als die Hauptumsatzquelle der meisten Unternehmen gelten.

Key Account Manager Jobs gibt es in allerlei Branchen, denn sie sind in jedem Unternehmen gefragt, das eine Vertriebsabteilung besitzt. Für deine Jobsuche eignen sich somit neben Großunternehmen auch Start-ups und mittelständische Firmen.

Als Key Account Manager:in trägst du einen ausschlaggebenden Anteil zur Erreichung der Umsatz- und Unternehmensziele bei. Du analysierst die Bedürfnisse der Großabnehmer:innen, für die du verantwortlich bist, und berätst diese bestmöglich. In deiner Rolle als Expert:in für strategisches Kundenmarketing bist du die primäre Ansprechperson für deine Kundschaft und setzt dich für deren Interessen ein.

Ein typischer Arbeitsalltag als Key Account Manager:in umfasst somit:

• die Neukundenakquise
• die Betreuung deiner Kundschaft
• die Festigung von Kooperationen und der Kundenbindung
• Bestellungen und Anfragen deiner Kundschaft annehmen
• Kundenmarketing-Strategien entwickeln
• Angebote erstellen
• Marktanalysen entsprechend deiner Unternehmensbranche
• Kundenprojekte planen, dokumentieren und auswerten
• Kundenverhandlungen (persönlich oder über Telefon, E-Mail, Videoanruf und Co.)
• Unternehmenspotenziale analysieren und den Unternehmenserfolg maximieren
• die Vertretung deiner Firma auf Events und Messen

Du brennst dafür, in täglichem Kontakt mit Kunden bzw. Kundinnen zu stehen, bist dir allerdings nicht sicher, ob du dies als Key Account Manager:in tun möchtest? Dann weite deine Stellensuche doch generell auf Vertrieb Jobs aus und schaue dich nach Alternativen um. Folgende Stellenausschreibungen könnten dich interessieren:

• District Manager Jobs
• Fachberater Jobs
• Sales Representative Jobs

Wie wird man Key Account Manager:in?

Grundsätzlich solltest du für deinen beruflichen Einstieg als Key Account Manager:in eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich mitbringen und bereits Erfahrung im Kundenservice und Vertrieb vorweisen. Als Alternative zu einer Berufsausbildung bietet sich ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Wirtschaftswissenschaft an.

Hast du dir erst einmal das nötige Grundwissen durch deine Ausbildung angeeignet, kannst du dich durch Fortbildungen gezielt auf das Key Account Management bzw. die Betreuung von einzelnen Schlüsselkunden spezialisieren.

Ein exzellenter Kundenumgang, Serviceorientierung, ausgeprägte Sozialkompetenzen und Flexibilität sind wohl die wichtigsten Soft Skills, die du für deinen Erfolg als Key Account Manager:in benötigst. Es ist deine Verantwortung, auf die Wünsche und Aufträge deiner Kundschaft einzugehen und deinen Kundenservice entsprechend anzupassen – schließlich gelingt es dir nur so, Kunden bzw. Kundinnen langfristig an das Unternehmen zu binden und neue Kundengruppen zu erschließen.

Hiermit ist es allerdings noch nicht getan, denn du solltest auch mit folgenden Skills und Qualifikationen glänzen:

• Know-how in den Bereichen professionelle Verhandlungstechniken, Marketing, Betriebswirtschaft, Personalführung sowie Präsentations- und Marketingmaterialentwicklung
• Zuverlässigkeit und Organisationstalent
• selbstsicheres Auftreten und Freude am Umgang mit Menschen
• unternehmerisches und zielorientiertes Denken
• herausragende Kommunikationskompetenzen
• eine hohe Belastbarkeit
• Problemlösekompetenzen
• Erfahrungen in den Bereichen Personalführung, Verwaltung und Sachbearbeitung

Da Key Account Manager:innen in allen Unternehmen benötigt werden, die eine Vertriebsabteilung haben, solltest du je nach Unternehmensbranche die entsprechenden branchenspezifischen Fachkenntnisse mitbringen. In diesem Zusammenhang solltest du dich selbstverständlich auch mit den neuesten Markttrends und -entwicklungen auskennen und zukunftsorientiert denken.

Bist du bei einem global agierenden Unternehmen tätig, sind zusätzlich Fremdsprachenkenntnisse, besonders Englisch, wichtig. Hast du es mit internationaler Kundschaft zu tun, solltest du selbstverständlich mit interkulturellen Kompetenzen überzeugen und dazu bereit sein, an die verschiedenen Firmenstandorte zu reisen.

Erstklassige Bewerbungsmaterialien für die ideale Selbstvermarktung

Nur, weil es dir leichtfällt, dein Unternehmen ideal zu repräsentieren und überzeugend auf deine Schlüsselkunden zu wirken, heißt dies nicht, dass dir die Selbstpräsentation in der Bewerbung genauso locker von der Hand geht. Verlasse dich deshalb auf die professionelle Unterstützung von Monster.

Starte mit der Aktualisierung deines CVs und achte darauf, diesen an die entsprechende Stellenanzeige anzupassen. Beziehe dich hier auf unseren CV-Ratgeber mit downloadbarer Vorlage sowie auf unsere Tipps zur passenden Schriftart für deinen Lebenslauf. Zusätzlich haben wir einen speziellen Musterlebenslauf für Vertrieb Jobs für dich bereitgestellt.

Soft Skills wie Serviceorientierung, Flexibilität und Problemlösefähigkeit sind für deinen Bewerbungserfolg im Key Account Management unabdingbar. Nutze deshalb unseren Artikel zu den wichtigsten Soft Skills sowie unseren Ratgeber zu Soft Skills in der Bewerbung.

Geht es dann an die Erstellung deines Anschreibens, solltest du unsere Formulierungstipps fürs Anschreiben zurate ziehen. Auch hier ist es wichtig, dass du dich an der jeweiligen Stellenausschreibung orientierst und gängige Fehler vermeidest. Hierbei helfen dir unser Ratgeber zur Anpassung des Anschreibens an die Stellenanzeige sowie unsere Tipps zur Vermeidung von Bewerbungsfehlern.

Die richtige Interviewvorbereitung: Der Schlüssel zum Erfolg

Wie man so schön sagt: Preparation is Key. Dies gilt nicht nur für deine Arbeit im Bereich Kundenservice und -gewinnung, sondern auch für dein Vorstellungsgespräch für Key Account Manager Jobs. Bereitest du dich hier ebenso gut vor wie in deinem Berufsalltag und legst dir die passenden Strategien zurecht, steht deinem Bewerbungserfolg nichts mehr im Weg. Selbstverständlich ist die Monster Karriereberatung dir hierbei behilflich.

Damit du dich und deine Skills ideal präsentieren kannst, solltest du dich zunächst auf unsere Tipps zur Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch beziehen. Zusätzlich können dir unsere Ratschläge gegen Nervosität im Jobinterview sowie unser Ratgeber für authentisches Auftreten helfen.

Inhaltlich ist unser Artikel zu den fiesesten Interviewfragen eine gute Anlaufstelle – so machst du dich selbst auf unerwartete Interviewszenarios gefasst. Schaue dir zusätzlich unsere sechs Tipps zum Beeindrucken von Personaler:innen an und sichere dir einen Extra-Vorteil gegenüber der Konkurrenz.

Was verdient man in Key Account Manager Jobs?

Wir haben erfreuliche Nachrichten: Die hohe Verantwortung, die du in deinem Job als Key Account Manager:in für den Unternehmenserfolg trägst, wird auch entsprechend finanziell entlohnt. So kannst du dich als Key Account Manager:in in Deutschland auf ein durchschnittliches Bruttomonatsgehalt von 4.667 Euro einstellen. Im Jahr entspricht dies circa 56.005 Euro brutto.

Diese ohnehin schon attraktiven Gehaltsaussichten lassen sich mit wachsender Berufserfahrung auf bis zu circa 6.000 Euro brutto im Monat steigern. Bedenke bei deiner Jobwahl zudem, dass größere Unternehmen generell besser bezahlen als kleine oder mittelständische Firmen.

Du interessierst dich für ein bestimmtes Unternehmen und willst mehr darüber erfahren?

Wir haben es bereits angedeutet: Key Account Manager:innen finden in nahezu allen Wirtschaftsbereichen eine Anstellung. Von der Lebensmittelindustrie, Pharmaindustrie und Versicherungsbranche bis hin zur IT und dem Maschinenbau, steht dir also eine Bandbreite an Möglichkeiten offen. Bei derart vielen Optionen kann es schnell mal vorkommen, dass eine überstürzte Entscheidung getroffen wird. Verlass dich auf die Unterstützung von Monster, um dies zu vermeiden.

Unser ultimatives Recherche-Tool, die Monster Unternehmensprofile, liefern dir alle wichtigen Firmeninfos auf einen Blick. Klicke dich auf unserer Webseite durch alle grundsätzlichen Unternehmensinfos, Bilder und Videos zur Unternehmenskultur sowie Informationen zu Hauptsitzen, Standorten und der Mitarbeiterzahl und treffe eine gut überlegte Unternehmenswahl.

Monster ist dein Schlüssel zum Erfolg – starte deine Suche nach Key Account Manager Jobs!

Ähnlich wie dir die Zufriedenheit deiner Schlüsselkunden am Herzen liegt, ist es uns wichtig, dich bei der Sicherung deines Karriere- und Bewerbungserfolgs zu unterstützen. Damit wir dich mit individualisierten Stellenmeldungen sowie mit regelmäßigen Tipps der Monster Karriereberatung versorgen können, solltest du dir so schnell wie möglich ein kostenloses Jobprofil auf Monster erstellen.