Über Vertrieb Jobs

Das vielfältige Feld der Vertrieb Jobs

Der Vertrieb ist ein zentrales Element in vielen Unternehmen. Er spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Umsätzen und dem Aufbau von Kundenbeziehungen. Im Allgemeinen umfasst das Berufsfeld Vertrieb sämtliche Aktivitäten, die darauf abzielen, Produkte oder Dienstleistungen an Kund:innen zu verkaufen. Das Fundament von Jobs im Vertrieb bilden die Kundengewinnung und die Kundenbetreuung sowie die Kundenbindung.

Folgende Tätigkeiten gehören zur täglichen Arbeit in Vertrieb Jobs:

• Kundenakquise: Identifizierung und Ansprache potenzieller Kund:innen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Verkaufsberatung: Beratung von Kund:innen hinsichtlich der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen anzubieten.
• Vertragsverhandlung: Aushandeln von Vertragsbedingungen, Preisen und Liefermodalitäten, um eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu erzielen.
• Kundenbeziehungspflege: Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Kund:innen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Folgegeschäfte zu fördern.
• Marktanalyse: Beobachtung des Marktes und Analyse von Trends, um das Produktangebot an die sich ändernden Bedürfnisse und Wünsche der Kund:innen anzupassen.
• Vertriebsleitung und -management: Koordinierung und Führung des Vertriebsteams, Festlegung von Vertriebsstrategien, Budgetierung und Überwachung von Vertriebszielen.

Welche Jobs gibt es im Vertrieb?

Der Vertrieb ist ein Oberbegriff für ein sehr breites Feld an Berufen, Tätigkeiten und Einsatzbereichen. Mit Menschen arbeiten? In internationalen Märkten agieren? Strategische Vertriebskonzepte entwickeln? All dies und mehr ist in Jobs im Vertrieb möglich. Dazu gehören unter anderem diese Berufe:

• Vertriebsingenieur:in
• Vertriebsleiter:in
• Sales Consultant
• Sales Manager:in
• Business Development Manager:in

Diese Berufe und weitere finden sich in praktisch allen Branchen wieder, sodass du eventuelle Branchenkenntnisse in einem anderen Rahmen neu anwenden kannst. Insofern gibt der Bereich Vertrieb die Möglichkeit, deine bisherige Karriere neu auszurichten.

Der Quereinstieg in den Vertrieb

In Vertrieb Jobs sind Soft Skills mindestens genauso wichtig wie eine formale Ausbildung oder ein Studium, wenn nicht sogar wichtiger. Der Erfolg von Vertriebsgesprächen hängt nicht grundsätzlich (nur) von fachlichen oder technischen Aspekten ab, sondern oftmals von der Verbindung, die ein:e Vertriebler:in mit dem Kunden oder der Kundin aufbaut. Insofern kommen dir die folgenden Skills in diesem Tätigkeitsfeld besonders zugute:

• Kommunikationsfähigkeit
• Überzeugungskraft
• Selbstmotivation
• Zuverlässigkeit
• Eigeninitiative
• Engagement
• Flexibilität
• Teamfähigkeit

Außerdem gibt es keinen gradlinigen Ausbildungs- oder Karriereweg. Viele Wege führen Interessierte zu beruflichem Erfolg. Das können Trainee-Programme, Weiterbildungen oder Seminare sein. Daher sind gerade Jobs im Vertrieb wie gemacht für den Quereinstieg. Wenn du also zum Beispiel einige der oben genannten Fähigkeiten besitzt, gerne mit Menschen arbeitest und vielleicht sogar Branchenkenntnisse mitbringst, steht einem Wechsel in den Vertrieb kaum etwas im Wege. Und welche Jobs gibt es im Vertrieb, die man als Quereinsteiger:in anstreben kann? Das können mitunter die folgenden sein:

• CRM-Beratung
• Vertriebsingenieur:in
• Sales Manager:in
• Business Development Manager:in

Passende Jobs im Vertrieb finden

Damit du einen passenden Job im Vertrieb finden kannst, solltest du zunächst deine Hard und Soft Skills definieren. Schreibe sie dir auf. Dies hilft, sie dir bei der Jobsuche deutlich vor Augen zu führen. Außerdem solltest du deine Soft Skills mit deiner fachlichen Expertise in Relation setzen. Frage dich in dem Zug, welche persönlichen Skills und Eigenschaften dir bei welchen beruflichen Tätigkeiten, Projekten und Stationen helfen. So kannst du Jobangebote für den Vertrieb überprüfen und herausfinden, inwiefern sie zu deinem Berufsprofil passen.

Darüber hinaus solltest du dir darüber klar werden, was dir im neuen Job besonders wichtig ist. Definiere dazu deinen idealen Arbeitsplatz. Dazu gehören Aspekte wie Branche, Karriereperspektiven, Größe des Unternehmens, Anteil an Teamarbeit, Arbeitsatmosphäre und ähnliches.

Indem du deine Jobsuche fürs Erste sehr engmaschig durchführst, besteht die Chance, dass du deinen Traumjob findest und glücklich im Job wirst. Wirst du nicht direkt fündig, kannst du deine Suchparameter sehr einfach anpassen.

Du solltest unbedingt auch die äußeren Aspekte einer neuen Arbeitsstelle berücksichtigen. Damit sind alle greifbaren Fakten gemeint. Dazu gehören deine Gehaltsvorstellungen, Konditionen für Provisionszahlungen, der Standort des potenziellen neuen Arbeitgebenden, die Anzahl an Urlaubstagen, ob ein Firmenfahrzeug zur Verfügung gestellt wird, Zuschüsse zu Fortbildungen und ähnliches.

Stelle dir zu deinen Erwartungen, Wünschen und Aspekten, die unbedingt erfüllt sein müssen, ein paar Fragen:

• Wo ist das angebotene Gehalt angesiedelt?
• Entspricht der Job meinem nächsten Karriereschritt?
• Besteht die Möglichkeit einer langfristigen Karriere im Unternehmen?
• Liegt die Anzahl an Urlaubstagen im Rahmen meiner Vorstellungen?
• Bin ich bereit, für den Job umzuziehen?
• Kann ich auch teilweise im Homeoffice arbeiten?
• Lässt sich der Job mit meinem Privatleben vereinbaren?

Die Bewerbung auf Jobs im Vertrieb

Das A und O bei der Erstellung von Lebenslauf und Anschreiben ist, beide Dokumente auf die konkrete Stellenausschreibung zuzuschneiden. Immerhin sollen Personaler:innen daraus lesen können, dass du für den Job qualifiziert bist. Außerdem willst du mit deinen Unterlagen vermitteln, dass du eine passende Ergänzung des bestehenden Vertriebsteams bist.

Lebenslauf für Vertrieb Jobs

Deinen Lebenslauf solltest du nicht nur als eine sachliche Aufzählung deiner beruflichen Stationen und gegebenenfalls deines Ausbildungsweges sehen, sondern auch deine Soft Skills mit einfließen lassen. Im Rahmen deiner Arbeit wendest du persönliche Fähigkeiten an. Dies solltest du an den entsprechenden Stellen einbinden.

Das heißt, du beschreibst nicht nur, was in einem Job zu deinen Tätigkeiten gehört, sondern auch wie du Aufgaben erfüllst. Lasse also deutlich durchscheinen, dass du zum Beispiel kommunikationsstark, zuverlässig, kundenorientiert, engagiert und detailorientiert bist.

Berücksichtige dabei unbedingt die spezifische Stellenausschreibung. Wenn du Hilfe bei Format und konkreten Inhalten benötigst, kannst du auf Monsters Musterlebensläufe zugreifen:

• Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter:innen
• Lebenslauf für Außendienst und Vertrieb
• Lebenslauf für Account Manager:innen

Und wenn du noch weitere Hinweise gebrauchen kannst, um einen schlüssigen Lebenslauf zu verfassen, dann hat Monster auch dafür Tipps parat:

• Vorlage und generelle Tipps für die Erstellung des Lebenslaufs
• Layout und Lesbarkeit
• Die richtige Schriftart für den Lebenslauf

Anschreiben für Jobs im Vertrieb

Die Prinzipien, die für den Lebenslauf gelten, treffen erst recht für dein Bewerbungsschreiben zu. Du solltest dich folglich spezifisch auf das konkrete Stellenangebot und das suchende Unternehmen beziehen. Gehe dabei auf die Aspekte ein, die im Stellenangebot genannt werden. Dabei solltest du vor allen Dingen die explizit gewünschten Informationen geben. Monsters Musteranschreiben können dir dabei als gute Vorlage dienen:

• Anschreiben für den Außendienst
• Anschreiben für Vertrieb Jobs im Autohaus
• Anschreiben für den Modebereich

Darüber hinaus gibt es auch noch generelle Tipps, mit denen du ein perfektes Bewerbungspaket schnüren kannst:

• Bewerbung schreiben leicht gemacht
• Formulierungen im Anschreiben
• 15 Tipps zum Anschreiben

Das Vorstellungsgespräch für Vertriebs Jobs

Manchmal fällt es selbst Sales-Spezialist:innen schwer, die eigenen Fähigkeiten im Jobinterview überzeugend zu verkaufen. Du musst einerseits deine Fachkenntnis in bestem Licht darstellen. Andererseits solltest du auch deine Persönlichkeit zeigen. Hinzu kommt die Frage, inwiefern du in das bestehende Vertriebsteam passt. Doch keine Sorge – Monster steht mit Tipps an deiner Seite, damit du dich im Vorstellungsgespräch für Vertrieb Jobs bestens präsentieren kannst.

1. Präsentiere dich selbst

Es gehört in den meisten Vorstellungsgesprächen zum Standard, sich als Bewerbende:r kurz vorzustellen und einen kurzen Überblick über den bisherigen Werdegang zu geben. Diese Selbstpräsentation kannst du wie einen Sales Pitch bei Kund:innen aufsetzen, um gleichzeitig einen Vorgeschmack auf deine beruflichen und kommunikativen Skills zu geben.

Selbstsicherheit, Selbstbewusstsein und Authentizität sind wichtige Aspekte. Achte jedoch darauf, nicht übers Ziel hinauszuschießen, um nicht überheblich zu wirken. Dies ist eindeutig ein No-Go im Vorstellungsgespräch, das du vermeiden solltest.

2. Bereite dich auf gängige Fragen vor

Es gibt bestimmte Fragen, die in Vorstellungsgesprächen für Vertrieb Jobs häufig gestellt werden. Diese solltest du in deiner Vorbereitung auf das Jobinterview ein paar Mal durchgehen. Dabei spielt es natürlich eine Rolle, um welche konkreten Tätigkeiten es geht. Auf Monster findest du Artikel zu möglichen Fragen verschiedener Jobs, die im engeren und weitesten Sinnen im Bereich Vertrieb zu verorten sind. Diese können dir helfen, dich vorzubereiten:

• Fragen für Sales Manager:innen
• Fragen für Key Account Manager:innen
• Fragen für Social Media Manager:innen
• Fragen für Einkäufer:innen
• Fragen für Industriekaufleute

3. Zeige dein Verkaufstalent

Ein Vorstellungsgespräch für Jobs im Vertrieb sind eine ideale Gelegenheit, deine Verkaufsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Wende also diejenigen Fähigkeiten an, die du auch im Kundengespräch nutzen würdest: Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten, deine Überzeugungskraft und deine Skills, Beziehungen aufzubauen. Dazu gehört – wie auch im tatsächlichen Job –deine Antworten mit Beispielen und konkreten Ergebnissen zu unterstützen.

4. Bedenke die Formalitäten

Neben der inhaltlichen Vorbereitung auf das Jobinterview gibt es auch einige Formalitäten, die du berücksichtigen solltest.

• Anreise und Pünktlichkeit:

Erkundige dich im Voraus, wo genau das Bewerbungsgespräch stattfindet, wie du dort hinkommst und wie viel Zeit du dafür einplanen musst. Berücksichtige bei der zeitlichen Planung unbedingt auch einen Puffer, damit eventuelle Verzögerungen dich nicht davon abhalten, pünktlich zum Gespräch zu erscheinen.

Wenn die Anreise etwas weiter ist, solltest du vorab mit deiner Kontaktperson im Unternehmen klären, ob dir die Anreise bezahlt wird, beispielsweise mit einer Bahnfahrkarte. Es besteht zwar ein gesetzlicher Anspruch darauf, doch diesen solltest du im ersten Gespräch besser nicht sofort erwähnen. Einfacher ist es, im Voraus abzuklären, wie das Unternehmen die Fahrtkostenerstattung handhabt.

• Angemessene Kleidung:

Als Vertriebler:in ist dein Outfit einer der ersten Eindrücke, die Kund:innen von dir erhalten. Dasselbe gilt für das Jobinterview. Wähle deine Garderobe also dem Job angemessen aus und stelle sicher, dass deine Kleidung ordentlich, sauber und geruchsfrei ist.

• Zusätzliche Dokumente:

Hast du deinen Bewerbungsunterlagen nur die nötigsten Nachweisdokumente beigelegt, solltest du ergänzende Papiere für das Gespräch zur Hand haben. Es ist möglich, dass Personaler:innen nach weiteren Unterlagen fragen. Es ist auch sinnvoll, ein weiteres Exemplar deiner vollständigen Bewerbungsunterlagen parat zu halten, falls beispielsweise weitere Personen anwesend sind, die deine Unterlagen noch nicht kennen.

Mögliche Gehälter in Vertrieb Jobs

Da sich im Bereich Vertrieb eine Vielzahl verschiedener Jobs verbergen, lässt sich keine pauschale Aussage über mögliche Gehälter machen. Natürlich spielen auch die Branche und die Region eine wichtige Rolle, was Verdienstmöglichkeiten angeht. Zudem ist es in Vertrieb Jobs nicht ungewöhnlich, Provisionen zu erhalten.

Das heißt, du erhältst ein Grundgehalt sowie eine leistungsbezogene Vergütung sowie eventuell Boni oder Prämien für die Zielerreichung. Diese können branchenabhängig oder individuell vereinbart sein. Provisionen liegen nicht selten im Bereich von vier bis zehn Prozent des Umsatzes, bei besonderer Erfolgsbilanz mitunter auch bei bis zu zwanzig Prozent. Wenn du also ein besonderes Händchen für einen solchen Job hast, kannst du selbst als Berufsanfänger:in mit einem äußerst attraktiven Einkommen rechnen.

Da für Jobs im Vertrieb kein einschlägiger Ausbildungsweg besteht, können Grundgehälter daran nicht festgemacht werden. In der Regel gibt die Berufserfahrung letztlich den Ausschlag in Sachen Höhe des Einkommens. Das Grundgehalt von Berufseinsteiger:innen in der Vertriebsassistenz liegt im Schnitt bei knapp 36.000 Euro brutto im Jahr, zuzüglich eventueller Provisionen. Mit einer soliden Erfolgsbilanz und Berufserfahrung kann das Jahresgrundgehalt auf über 50.000 Euro brutto steigen.

Unternehmensinfos über Arbeitgeber

Um deine Bewerbungsunterlagen zusammenzustellen und dich auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten, solltest du Informationen über den potenziellen, neuen Arbeitgebenden recherchieren. Damit kannst du ein Gefühl dafür bekommen, ob das gewählte Unternehmen das richtige für dich ist. Außerdem kannst du Lebenslauf und Anschreiben entsprechend maßschneidern. In Bezug auf das Jobinterview fällt es in der Regel auch leichter, anhand von solchen Infos eigene Fragen an die Personaler:innen zu entwickeln.

Bei all diesen Aspekten kann dir die Monster Unternehmenssuche weiterhelfen. Dort kannst du auf einen Blick essenzielle Eckdaten in Erfahrung bringen und über den Link zur offiziellen Firmenwebseite weitere Details entdecken. Interessant ist oftmals, ob und wo andere Standorte existieren, vielleicht sogar im Ausland. Außerdem kannst du einen Einblick in die Unternehmenskultur erhalten und die vertretenen Werte erfahren.

Mit Monster in Vertrieb Jobs durchstarten

Ob du nun von vornherein weißt, dass Jobs im Vertrieb für dich in Frage kommen, oder du deine Karriere neu ausrichten möchtest – Monster steht dir mit hilfreichen Tipps zur Seite. Erstelle dazu ein kostenloses Jobprofil bei Monster. So begibst du dich aktiv auf Jobsuche und wirst gleichzeitig von Recruiter:innen gefunden.