Fragen im Vorstellungsgespräch: Sales Manager

von Christiane Toedt

Fragen im Vorstellungsgespräch als Sales Manager: Die besten Verkaufsargumente

Als Sales Manager:in bist du bereits Expert:in in Sachen Vertrieb. Deshalb solltest du dir bei deiner Bewerbung eine Strategie überlegen, wie du deine Fähigkeiten am besten bei den Personalverantwortlichen verkaufst. Um dir die Vorbereitung zu erleichtern, haben wir in diesem Artikel Fragen im Vorstellungsgespräch als Sales Manager bzw. Managerin für dich gesammelt.

Mit diesen kannst du zeigen, dass du nicht nur im Jobinterview, sondern auch in deinem Arbeitsalltag als Sales Manager:in alles unter Kontrolle hast. Denn dort managst du den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, vereinbarst Umsatzziele, versuchst diese umzusetzen, kümmerst dich um bestehende Kundschaft und um die Erweiterung des Kundenstamms. Darüber hinaus analysierst du Verkaufsstrategien und optimierst diese.

Vor dem Jobinterview

Wir empfehlen dir, vor dem Jobinterview eine ausführliche Recherche zu potenziellen Fragen im Vorstellungsgespräch durchzuführen, die dich erwarten könnten. Je nach Branche stellen die Personaler:innen gerne spezifische Fragen, um den Anforderungen des jeweiligen Unternehmens gerecht zu werden. Im Sales Management erwarten dich unter anderem verkaufsspezifische Fragetechniken.

Zu diesen gehören unter anderem „Was-wäre-wenn-Fragen“. Bei diesen ist nicht nur dein Know-how, sondern auch dein Talent zum Improvisieren gefragt. Im Sales Management zu arbeiten, ist anspruchsvoll. Daher möchten die Recruiter:innen auch wissen, wie du dich selbst organisierst. Hauptsächlich geht es im Gespräch aber darum, ob dein Auftreten und deine Persönlichkeit zum Team passen.

Die schriftliche Bewerbung managen

Wie bei jedem gelungenen Verkauf geht es zunächst um die Präsentation. Wie du die am besten angehst, zeigen wir dir in unseren Tipps für den CV – eine Formatvorlage dafür gibt es gratis on top! Bei Monster findest du dann spannende Sales Manager Jobs für eine neue berufliche Herausforderung. Das Gute dabei: Positionen im Sales Management gibt es in den unterschiedlichsten Unternehmen und in fast allen Branchen. Um diese zu ergattern, zeigst du am besten schon im Lebenslauf, dass du Führungsfähigkeiten, ein großes Netzwerk an Branchenkontakten und ein großes Verkaufstalent mitbringst.

Je nach Unternehmen und dementsprechender Vertriebsstruktur gibt es zusätzliche Soft Skills, die die Personalverantwortlichen sich wünschen. Dazu zählen Durchsetzungsvermögen, ausgeprägte Kommunikationskompetenzen sowie unternehmensorientiertes Handeln. Dies sind Schlüsselqualifikationen, die du für deinen Erfolg bei der Bewerbung um einen Sales Manager Job mitbringen solltest. Diese platzierst du in deinem durchdachten Anschreiben und beeindruckst so mit deinem Gesamtpaket.

Fragen im Vorstellungsgespräch: Sales Manager

Zu Beginn des Jobinterviews geht es zunächst darum, den Lebenslauf zu besprechen und etwaige zusätzliche Fragen zur Berufserfahrung zu klären. Sind die beruflichen harten Fakten dann offengelegt, wendet sich das Vorstellungsgespräch für die Position im Sales Management spezifischen Soft Skills zu.

1. Warum haben Sie sich bei unserem Unternehmen beworben?

Dies ist eine gern gestellte Frage zu Beginn eines Vorstellungsgespräches und ein guter Einstieg ins Jobinterview. Um diese Eisbrecher-Frage mühelos zu bewältigen, beschäftigst du dich am besten schon vor dem Jobinterview mit dem Unternehmen. Informiere dich, welche Produkte oder Dienstleistungen es anbietet und wie die Teams aufgebaut sind. Dann sollten die Fragen im Vorstellungsgespräch als Sales Manager bzw. Managerin dich nicht aus der Ruhe bringen.

2. Welche Stärken haben Sie?

Ein Klassiker der Fragen im Jobinterview ist die nach den Stärken und Schwächen. Das macht die Antwort jedoch nicht leichter. Schließlich möchtest du deine Gegenüber nicht mit einer Standardantwort abspeisen. Wichtig ist daher, dass du dir vorher klar machst, welche Skills für den Beruf entscheidend sind und welche auf dich zutreffen. Dazu gehören exzellentes Verkaufsgeschick, Marketingkenntnisse und die Freude am täglichen Umgang mit Kund:innen, aber auch an der Zusammenarbeit mit den Mitarbeiter:innen. Diese kannst du dann anbringen und sie mit Beispielen aus der Praxis füttern.

3. Welche Schwächen tolerieren Sie bei Ihren Mitarbeiter:innen im Sales?

Wähle die hier erfragten Schwächen sorgsam aus. Charakterzüge wie Faulheit, Unpünktlichkeit oder Sorglosigkeit solltest du nicht nennen. Vielmehr bieten sich Schwächen an, die dich nicht negativ auf den Beruf auswirken. Sage zum Beispiel, dass sehr direkte Mitarbeiter:innen potenzielle Konflikte hervorrufen können. Betone jedoch, dass du den richtigen Umgang mit Schwächen viel wichtiger findest und du keine Scheu davor hast, andere Meinungen zu hören und Diskussionen zuzulassen.

Auch Zögerlichkeit oder Zurückhaltung sollten kein No-Go sein. Vor allem, wenn du den Personalverantwortlichen deutlich machst, dass dir bei der Führung von Mitarbeitenden die Personalentwicklung sehr wichtig ist – und wie du diese angehst. Betone dabei immer: Niemand ist perfekt! Das macht dich zu einer menschlichen Führungskraft.

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Spezifische Fragen im Vorstellungsgespräch: Sales Manager

Nach den Fragen zum Einstieg in das Jobinterview und dem ersten Warmwerden geht es nun darum, dein Talent im Bereich Sales Management auf die Probe zu stellen. Das machen die Recruiter:innen unter anderem mit folgenden Fragen:

1. Haben Sie bereits Erfolge im Sales feiern können?

Ein weiterer wichtiger Faktor für Unternehmen ist der von dir generierte Umsatz. Interessant für die Personalverantwortlichen sind diesbezüglich deine Erfolge bei der jährlichen Zielerreichung bzw. inwiefern deine Vorgaben zu entsprechenden Erfolgen geführt haben. Darüber hinaus sind Fragen zu deiner aktuellen Position gängig, wenn du dich aus dem Job heraus bewirbst. Deine Aufgaben in der Vertriebsabteilung sowie deine Umsatz- und Budgetverantwortung oder die Umsatzentwicklung sprechen die Recruiter:innen eventuell an. Antworte hier mit Fakten, die deine Berufserfolge untermauern.

2. Wie sorgen Sie dafür, dass die Zahlen in unserem Unternehmen stimmen?

Zeige, dass du in früheren Jobs schon beweisen konntest, die Umsatzziele zu erreichen. Gib den Personalverantwortlichen einen Einblick, wie du Verkaufsprozesse analysierst und anschließend verbesserst. Hebe auch hervor, dass du wirtschaftlich denkst und schnell neue, effizientere Maßnahmen entwickelst. Kannst du Fachwissen in der Branche vorweisen und verdeutlichen, dass du dich bereits bestens mit den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen auskennst, kannst du die Personalverantwortlichen bestimmt von dir überzeugen.

Monster stellt dir Fragen beim Vorstellungsgespräch als Sales Manager vor

Fühlst du dich nun gut auf das Jobinterview im Sales Management vorbereitet? Dann starte mit deiner Bewerbung und lasse dich von unseren Tipps und Tricks rund um die Bewerbung inspirieren. Um eine Einladung zum Vorstellungsgespräch zu ergattern, brauchst du nur noch ein kostenloses Nutzerprofil von Monster. Dort lädst du deinen Lebenslauf hoch und schon geht die spannende Jobsuche los!

Weitere Fragen im Vorstellungsgespräch als Sales Manager:in

Wie gut kennst du dich mit dem Unternehmen und den angebotenen Produkten aus?

  • Warum interessieren Sie sich gerade für unser Unternehmen?
  • Was reizt Sie an dieser Branche?
  • Was könnte man an unserer Branche verbessern?
  • Wie gut kennen Sie unsere Produkte/Dienstleistungen?
  • Nutzen Sie unsere Produkte selbst?
  • Verfolgen Sie die Social-Media-Kanäle der Branchenriesen?

Vor- und Nachteile im Sales abwägen

  • Weshalb ist eine Karriere im Sales Management für Sie erstrebenswert?
  • Was könnte Ihrer Ansicht nach getan werden, um den Beruf noch attraktiver zu gestalten?
  • Weshalb sollten wir Sie einstellen?

Fragen zu Zielen und Erfolgen

  • Was wollen Sie in fünf Jahren erreicht haben?
  • Welche Schulungen haben Sie in den letzten zwei Jahren besucht?
  • Was war Ihr größtes Erfolgserlebnis/Ihr bester Vertragsabschluss?
  • Welche neuen Ideen haben Sie in Ihrem bisherigen Aufgabengebiet eingeführt?
  • Wie würden Sie einen neuen Kollegen einarbeiten?
  • Sie haben eine schwere Aufgabe zu lösen – wen und wie würden Sie um Hilfe bitten?

Der Terminkalender im Sales Management ist immer gut gefüllt. Von Verkaufsgesprächen über Messetermine bis hin zu den Deadlines der Angebotsabgabe:

  • Wie organisieren Sie Ihren Arbeitstag?
  • Was ist Ihr Geheimtipp für einen perfekt geplanten Arbeitstag?
  • Welche Hilfsmittel haben sich bei der Organisation Ihres Tagesablaufs bewährt und warum?
  • Wie reagieren Sie, wenn Sie einen Kundentermin vergessen haben?
  • Womit motivieren Sie sich jeden Tag neu?

Kundenakquise und Verkaufsgespräche

  • Wie gehen Sie mit einem schwierigen Kund:innen um?
  • Welchen Fehler würden Sie nie wieder machen?
  • Welche Eigenschaft schätzen Sie an Ihren Kund:innen am meisten?
  • Was schätzt Ihre Kundschaft an Ihnen?
  • Wie bereiten Sie sich auf diese Verkaufsgespräche vor?
  • Verkaufen Sie mir diesen Kugelschreiber.
  • Nennen Sie 10 Dinge, wofür man diesen Kugelschreiber noch benutzen kann.
  • Sie haben viel Zeit in einen Kunden investiert und der Kunde hält Sie immer wieder hin. Was tun Sie, damit er sich entscheidet?
  • Wie reagieren Sie bei einem „Nein“ Ihrer Kunden?
  • Was ist Ihr Erfolgsrezept?

Spontanitäts- und Stressfragen im Vorstellungsgespräch als Sales Manager:in

  • Wie würden Sie die Menschen im vollbesetzten Olympiastadion zählen?
  • Wie würden Sie ohne Maßstab ein großes Schiff vermessen?
  • Wenn Sie die ganze Welt in einer Farbe anstreichen müssten, welche Farbe würden Sie wählen?
  • Wie würden Sie einem Kind erklären, was es sich unter „Dispersionsfarbe“ vorstellen kann?
  • Was würden Sie tun, um aus einer Menschenmenge herauszuragen, in der jeder dieselbe Kleidung trägt?