Technik und Sales vereint: Was macht ein Vertriebsingenieur?

von Christina Pichlmaier

Wenn eine neue Produktionsstätte – zum Beispiel für Fahrzeuge oder Lebensmittel – gebaut wird, müssen irgendwoher die Maschinen für Fertigung, Montage, Abfüllung und Verpackung kommen. Solche kostenintensiven Investitionen tätigt kein Unternehmen, indem es online eine Bestellung aufgibt. Einerseits sind es teilweise maßgeschneiderte Gerätschaften. Andererseits erfordern Installation und Inbetriebnahme viel Sorgfalt. Hier kommen Vertriebsingenieur:innen ins Spiel.

Doch was macht ein Vertriebsingenieur genau? Wie erlernt man diesen Beruf? Welche Voraussetzungen sind maßgeblich? Und wie viel kann man als Vertriebsingenieur verdienen? Im folgenden Artikel geben wir Antworten auf diese und weitere Fragen.

Tätigkeit von Vertriebsingenieur:innen

Vertriebsingenieur:innen werden auch Sales Engineers, Technical Sales Manager oder Technical Sales Executive genannt. Sie sind im B2B-Bereich tätig. Schlicht ausgedrückt sind sie dafür zuständig, technische Produkte an Unternehmenskunden zu verkaufen. Doch mit dieser kurzen Definition des Berufs kratzen wir allenfalls an der Oberfläche. Der Tätigkeitsbereich von Vertriebsingenieur:innen umfasst nämlich in der Regel den gesamten Vertriebsweg von technischem Equipment. Was macht ein Vertriebsingenieur also? Unter anderem dies:

  • Technische Beratung von Kund:innen
  • Analyse der Anforderung und Kundenbedürfnisse
  • Kostenkalkulation und Angebotsstellung
  • Zusammenstellung der konkreten technischen Produkte
  • Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
  • Begleitung von Lieferung und Installation
  • Aufsicht von Inbetriebnahme
  • Organisation von Schulungen für den Anlagenbetrieb
  • Nachbetreuung, Wartung und Instandhaltung

Dieses Tätigkeitsprofil zeigt deutlich, wie verantwortungsvoll dieser Beruf ist. Gerade Unternehmenskunden stehen in Sachen technischer Ausstattung einem weitaus höheren Maß an Investitionen gegenüber als End- oder Privatkunden. Insofern tragen Vertriebsingenieur:innen eine besondere Verantwortung.

Deshalb müssen sie intensive Kenntnisse über die Produkte des eigenen Unternehmens mitbringen. Das schließt nicht nur die einzelnen Komponenten ein, sondern auch die Produktpalette insgesamt, ihre Spezifikationen und Leistungsprofile. Nur mit diesem Wissen im Gepäck sind sie in der Lage, ihren Kund:innen sorgfältige und angemessene Empfehlungen zu geben. Kenntnisse über die Branche und den Einsatzort des Equipments sind ebenso von großer Bedeutung.

Branchen für Vertriebsingenieure

Die beschriebenen Tätigkeiten und Kenntnisse muten sehr theoretisch an. Das liegt schlichtweg daran, dass die Arbeit von Sales Engineers in vielen verschiedenen Branchen Anwendung findet. So können Sie beispielsweise für den Vertrieb von Maschinen für den Baubereich, die Printbranche, die Lebensmittelproduktion oder die Automobilindustrie eingesetzt werden. Letztlich ist kein Industriezweig zu groß oder zu klein, um nicht die Notwendigkeit von Vertriebsingenieur:innen zu rechtfertigen.

Voraussetzungen für den Job als Sales Engineer

Welche Branche auch immer dich anzieht, um als Vertriebsingenieurin oder Vertriebsingenieur tätig zu werden, ist ein hohes Maß an technischem Verständnis erforderlich. Doch allein damit ist es nicht getan. Auch ein Händchen für kaufmännische Aspekte ist unabdingbar, um Maschinen an den Mann und die Frau zu bringen. Dies führt direkt zu gewissen Soft Skills, die als weitere wichtige Voraussetzungen gelten: Kommunikationsfähigkeit, strategisches Denken und Kompetenzen im Umgang mit anderen Menschen.

Darüber hinaus sind auch gute Fremdsprachenkenntnisse – überwiegend Englisch – essenziell. Internationale Kund:innen sind heutzutage keine Seltenheit, sodass sattelfeste Kommunikation mit technischer Terminologie enorm wichtig ist.

Abseits von diesen persönlichen Talenten, Fähigkeiten und Interessen sind zudem branchenspezifische Kenntnisse essenziell. Sie sind allerdings streng genommen keine Grundvoraussetzung, um den Job zu erlernen. Früher oder später werden sie jedoch immens wichtig für die tägliche Arbeit. Die meisten eignen sich erstes Wissen darüber im Zuge von Ausbildung und Studium an. Die Tätigkeit selbst und Weiterbildungen im Unternehmen bringen Stück für Stück weitere Erfahrung auf dem Gebiet.

Ausbildung zum Vertriebsingenieur

Wie bei vielen anderen Berufen führen auch beim Sales Engineer mehrere Wege zum Ziel. Steht für dich schon fest, dass es dieser berufliche Werdegang ist, solltest du ein passendes Studium anstreben. Aber auch Quereinsteiger:innen können in diesem Job landen.

Studium mit technischem Fokus

Es gibt mehrere Studiengänge, die zum Beruf Sales Engineer führen können. Eine passende Betriebsausbildung kann ein guter Ausgangspunkt sein. Das gilt besonders für Berufsinteressierte ohne allgemeine Hochschulreife oder Fachabitur, die dennoch diesen Berufsweg einschlagen möchten.

Grundsätzlich ist ein Ingenieursstudium beziehungsweise Bachelor- und Masterstudium der beste Weg. Die Fachrichtungen Wirtschaftsingenieurwesen und Ingenieurwissenschaft gehören zu den Hochschulausbildungen, die praktisch direkt zum Vertriebsingenieurjob führen. Andere geeignete Studienrichtungen sind beispielsweise:

Je nach Studienrichtung lernen Studierende nicht nur Fachwissen im entsprechenden Studienbereich. Oft werden auch übergreifende Inhalte wie beispielsweise Projektmanagement, Technologiemanagement, Personalführung, BWL, Marketing und digitale Wirtschaft vermittelt.

Vertriebsingenieur:in über den Quereinstieg

Ein gewisser Quereinstieg ist durchaus möglich. Die Gebiete Verkauf und Technik weisen letztlich viele Berührungspunkte mit anderen Berufen auf. Insofern kann zunächst interessant sein, herauszufinden, ob diese beim eigenen Beruf bereits vorhanden sind: Was macht ein Vertriebsingenieur, das sich mit meinem Tätigkeitsprofil – zumindest teilweise – deckt?

Je nachdem, wie viele Schnittpunkte es also bereits gibt, kann der Quereinstieg schlichtweg über die Berufserfahrung gelingen. Auch spezielle Weiterbildungen vermitteln Fachwissen und können gewisse Kenntnislücken schließen. Ein Studium Wirtschaftsingenieurwesen und Ingenieurwissenschaft ist natürlich immer eine Option, wenn die Eignung vorhanden ist. Allerdings ist dies ein eher zeitintensiver Weg, vor allem dann, wenn Anwärter:innen zusätzlich fehlendes Wissen in ergänzenden Studienmodule nachholen müssen.

Verdienstmöglichkeiten für Vertriebsingenieur:innen

Betrachtet man die Antwort auf die Frage „Was macht ein Vertriebsingenieur?“, ist kaum verwunderlich, dass dieser Beruf zu den Spitzenverdienern unter den Ingenieursjobs zählt. Das Gehalt schwankt dennoch je nach Branche, Bundesland und Unternehmensgröße. Entsprechend unscharf sind generelle Aussagen über den Verdienst.

Nichtsdestotrotz sind stattliche Jahresgehälter für Berufseinsteiger zwischen 42.000 und 50.000 Euro brutto möglich. Vielen Vertriebsjobs gemein sind zudem Provisionen, also erfolgsabhängige Bezahlung. Das schließt Vertriebsingenieur:innen ein. Vor dem Hintergrund, dass der Umsatz von Unternehmen mit Industriekund:innen entsprechend hoch liegt, erhalten auch Sales Engineers oft einen entsprechenden Bonus.

Mit der Tätigkeit kommen Erfahrung und eine sich stetig verbessernde Vernetzung innerhalb der Branche. Erfolgreiche Sales Engineers können ihr Fixgehalt mit der Zeit auf nicht selten 65.000 Euro brutto hochschrauben. Im Zusammenspiel mit Provisionen liegt es entsprechend noch höher. Mit dem Aufstieg in leitende Positionen kann das Bruttogehalt nicht selten die Marke von 80.000 Euro im Jahr durchbrechen. Je nach Führungsposition und Branche können auch Gehälter jenseits von 100.000 Euro gezahlt werden.

Karriere als Vertriebsingenieur:in – Monster unterstützt dich

Du hast nun Antworten auf die Fragen: Was macht ein Vertriebsingenieur in seiner täglichen Arbeit? Wie kommt man zu diesem Job und was verdient man? Wenn dieses Profil genau deinen Fähigkeiten, Interessen und Talenten entspricht, dann zögere nicht, die nächste Jobchance beim Schopf zu packen. Lege gleich ein kostenloses Monster Jobprofil an, um deine Karriere in die Hand zu nehmen.